一年の計

お正月は計画を立てるとき。
作戦を立てたり、計画を立てるときの黄金の思考パターン、覚えているかな？
自分の努力だけでは解決できない「お客さんを相手にすること」について計画を立てるとき、参考にしてくれ。

【WHY→WHAT→HOWの順で計画を組み立てる。プレゼンテーションと同じ】
「なぜそれをやるのか」「何でそれをやるのか」「どのように／誰に対しては、どのような順でそれをやるのか」

◆WHYの中身：「じゃぱねっとタカタ」のパターンで。
「世の中こうですよね（前提条件）」→「だからやることはこれ。これが役に立ちます」→「効果（価値）はこんなに。でも手間（価格・手間）はこれだけ。お得です」

◆WHATの中身：「商品説明」のように。
「やるのはこんなこと（範囲、商品サービスの内容）」→「なぜこれが役に立つのか」→「有効成分（ほかにない強み）はこれ」→「応用が利いていろいろ使える（ポテンシャルが大きい市場）」→「まだ新しい（競合が少ない）」→「そしてここが他には真似できない優位性」

◆HOWの中身：「こんな場面にはこう使う」という個別事例と詳細
「夢（目的）が達成できる仕組み（ビジネスモデル）はこんなもの」→「この仕組みが完成したら結果がこう出る」→「お客さん（選んでくれる人／市場）をこのように分けることができる」→「お客さん（または先生やオーディションする人）Aグループに対してはこれで勝負」→「お客さんBグループに対してはこれで勝負」→「だって以前こう言われたから」→「決め技はイナバウワー（キラーコンテンツ）」→「この順番で段階を踏んでゆく（段取り）」→「たりないものはこれだ」→「リスクはこれだ（こうなった場合の次善の策はこうだ）」